零跑朝理想“开了一枪”

　　零跑朝理想“开了一枪 ”

　　来源：华尔街见闻  柴旭晨

　　“理工男
”学会讲故事了。

　　编辑 | 周智宇

　　3 月初的周销量排行榜中（3 月 4 日 -10 日），零跑以 0.25 万台的成绩排在理想 、问界之后 ，让其列入新势力 TOP3 之位 。零跑董事长朱江明在朋友圈发文感叹
，“终于重回正常轨道”
。

　　今年，让朱江明痛心的“失去的一季度
”场景没有再现 ，相反是开年的顺风顺水，1 月零跑销量便开始上万
、新车 C10 推出后订单拿到近 5 万台
，并且零跑还准备借 Stellantis 渠道向欧洲市场大踏步进发。

　　朱江明也趁热打铁，一口气甩出“产品全家桶” ，推出四款车型总共 15 个版本
，意图进一步稳固当下地位 。其中零跑今年销量主力 C10 锚定理想 L7，喊出“年轻人更理想的家 ”口号 ，向理想“开了一枪
”。

　　曾经那个向市场灌输全域自研、高性价比的“理工男”
，也正在转变思维，开始向消费者讲起更动听的故事 -- 成为年轻人的“理想汽车 ”
。

　　“现在时代变了
” ，在朱江明看来
，现在不仅要卷技术更，要卷精准的产品定义 ，只有这样才能有出路。

　　在访谈环节
，朱江明向华尔街见闻直言，C10 产品的每一个细节都在向理想 L7 学习 ，甚至在某些方面超越它 。当然，零跑并非要直接杀入理想 L7 的城池
，而是要在主流 SUV 市场领域继续瞄准家庭出行市场，以 L7“一半的价格”错位竞争
。

　　为了向年轻的家庭用户展示诚意 ，朱江明强调
，除了核心智能化的“里子 ”是自研之外，在常规内饰材质等“面子
”上 ，C10 用的都是 BBA 相同供应商
，“我们希望一个产品完全做到跟 BBA 相当的产品力”。

　　在朱江明看来，C10 之所以能拿到近 5 万台的预定单 ，就是在各个方面都超过了用户预期 。

　　从 C10 的配置上来看
，零跑至少向理想学到了产品力，也开始理解如何把握用户的真实需求 ，和掌握营销方向
。这也与小鹏 、极氪等头部新势力的想法不谋而合
，其高管都表态要想在淘汰赛活下来，就必须在产品、营销
、生产等方面“全赢 ”。

　　除了 C10 外 ，2024 款的 C11、C01 和 T03 也均进行了增配降价，在去年基础上
，再降 1 万元左右 。零跑副总裁曹力表示，此次 C 系列所有车型 ，都升级了自研的“LEAP3.0
”中央集成架构
。

　　“产品全家桶”发布后
，零跑实现从纯电到增程 、从轿车到 SUV 的全覆盖，也借此网罗 5 万 -20 万元的价格带。朱江明目标明确 ，今年要让零跑在新势力的排名中
，再前进一步 。

　　只是，价格战下主流市场竞争激烈 ，对零跑来说
，要么被价格战压垮，要么被倒创新 ，在有限的成本中激发更大潜能
。对零跑而言
，多年重押的全域自研是其杀入价格战的关键武器。朱江明认为，自研能更高效率地组合核心软硬件 。

　　零跑副总裁曹力解释 ，在零跑的 LEAP3.0 架构中，芯片算力可以跨域共享。一颗高通 8295 在为智舱提供算力支撑的同时
，也能实现基础的 L2 级智能驾驶，从而以足够低的硬件成本发挥算力极限
。

　　如今 ，零跑所有 C 系列车型都将上车 LEAP3.0 架构
，这也意味着它们都仅需一颗 8295 芯片，来实现智舱
、智驾、360°环视等功能。使得零跑能在中低端车市场上 ，实现智能化普及的“降维打击 ” 。

　　据介绍
，零跑新车中有六七成的零部件都来自自研，占 BOM 成本 70% 以上
。

　　全域自研叠加规模上量 ，让零跑在去年三季度实现了毛利率转正。零跑似乎找到了自己的节奏
，从价格战里熬出头后，朱江明的野心也随之膨胀 。

　　在今年要刀光剑影的竞赛中 ，他定下要实现 30 万 -40 万台的年销 KPI
，同比翻上 1 - 2 倍；毛利率也要保持 5 -10% 的水平
。

　　为了给这一雄伟目标保驾护航，朱江明将零跑的价值向海外市场输出 ，借助 Stellantis 集团大踏步向欧洲开进。

　　他介绍，C10 和 T03 将会在第三季度大规模在海外销售
，同时零跑也已组建国际团队同步推进南美 、亚太
、中东及非洲市场 。

　　这不仅是零跑寄托放大规模，更将是其实现盈利的关键一子
。“前十大车企都赚的盆满钵满 ，但和那些全球车企比
，我们只是赚了一点吃饭钱”。但朱江明笃信，随着零跑快速进入海外市场 ，毛利率也将水涨船高 。

　　看起来
，零跑已经为涅槃冲入新势力销量的之一梯队做好准备，也鼓足了士气
。不过随着行业竞争步入深水区 ，各家生存的环境也变得愈加“仄
”起来
，即便强如去年的理想、埃安，也在对手的围攻下出现波动。

　　朱江明与他的零跑若要成为终局的胜利者 ，就必须把控好节奏
，稳步前行熬到最后 。

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