在存款利率不断走低的背景下，风险偏好较低的投资者如何钱生更多的钱？
社交媒体上 ，不少人都盯上了券商新客理财 ，甚至开通多家券商账户轮番“薅羊毛”，或者动员父母开账户 。
券商也是随行就市 ，在社交媒体上推介新客理财产品 ，互相“卷 ”起利率，多数都在 5% 以上，更高可达 8.18% 。
投资者为“薅羊毛 ”在多家券商开户
新客理财是券商给新客户发行的一种短期理财产品 ，以质押式报价回购或收益凭证为主。据渤海证券武汉分公司介绍 ，新客理财本质上是证券公司以贴息的方式，在新用户存钱时 ，给予用户利息补贴 ，利息往往高达 6%~8% 。这是目前市场上为数不多的高息理财产品，风险等级为 R1 ，相当于券商发行的“存款” 。
面对高收益率 ，不少投资者都动心了，甚至开立多个券商的证券账户 ，只为薅新客理财羊毛。
“我已经买够了 3 万的限额 ，还在考察，再找一个（利率）高的 ，然后让我爸妈各自再开一个户买！ ”95 后小林买过银行理财 ，也买过基金，但收益均不甚理想，每天看着账户净值下跌让她感到焦灼 。
偶然得知新客理财收益较高后 ，从未涉足过股市的她在朋友安利下 ，当即就去开户，认购新客理财产品 。小林对券商中国记者直言 ，就是冲着“薅羊毛 ”去的 ，准备多开几个挨个体验。
社交媒体上，检索券商新客理财 ，已有不少指导帖。除列明不同券商的新客优惠力度外 ，还有网友给出攻略，根据持有金额的多少 ，如何根据期限和收益率选择更合适的产品 。针对每个人只能开通三家券商证券账户的限制 ，也有一些网友分享如何无限制开立证券账户以轮番“薅羊毛” 。
记者以者身份与一位主要认购大额度新客理财的博主交流得知，不开通沪 A ，仅办理深 A 专户即可开通多个账户。其至少已开立了五个账户 ，主要认购 50 万元额度以上的新客理财产品 。
多位营业部人士证实了该点 。他们提到，平常也会接触到一些专为“薅羊毛 ”而来的投资者，只开通深交所的资金账户 ，理论上可以在多个券商开新账户认购新客理财。
券商“卷 ”起新客理财优惠力度
券商中国记者注意到 ，社交媒体上，新客理财也是各券商拓客的主要流量抓手 。
券商营业部或者分公司通常会发布相关投教文章招徕客户 。这些帖文往往置顶 ，并打着诸如“捡钱的机会”“薅羊毛”之类的标签 ，详细拆解从开户到认购的每一步流程。另一方面，也有不少券商营业部从业人员或以私人账号发布新客理财攻略 ，或者在相关帖文下低调而又积极地“抢客 ” 。
“大额资金、两个号 ，蹲时间长收益高的理财经理 ”“蹲客户经理，私信我请直接说明哪家券商 ，新客多少收益 ，多少额度，有无后续好的理财产品 ，多少收益 ，多少额度”……在类似帖文下，往往会有券商营业部从业人员争相“认领 ”，默契地报出自家产品的收益率揽客 。
券商中国记者梳理了近 40 家券商的新客理财产品发现 ，年化收益率普遍在 5% 以上。其中 ，有 32 家在 6% 及以上，银河证券 、海通证券 、兴业证券、财信证券可达到 8.18% ，国泰君安为 8% ，东兴证券为 7.18% 。
不过，上述产品基本有限额 ，少则 3 万元 ，多则 200 万元 。理财期限多为 14 天或 28 天，最长也可有 364 天。比如银河证券“金自来 ”364 天期 ，约定年收益率为 4%。
对比某国有大行的存款产品 ，活期存款是 0.2%，1 年定期整存整取利率是 1.45% 。如果有 10 万元现金，存银行定期 ，1 年可收获利息 1450 元 。如果认购上述券商 364 天期产品 ，利息可多出 2550 元。
如何新客变“老客”？
不过，尽管收益率可观 ，在全行业证券经纪业务日益内卷的背景下 ，营业部人士如何看待前述投资者“薅羊毛 ”行为？又如何将新客持续留存下来？
“虽然新客理财收益率很高，但额度小 、期限短 ，算下来其实利息有限 ，也谈不上是‘薅羊毛’ 。 ”有营业部人士表示，批量开户的时代已经不太可能 ，现在新开户很难 ，主要靠朋友转介绍 。针对身边一些对股票不感兴趣，但想学习理财的朋友 ，自己一般也会先推荐尝试新客理财。
他提到 ，新客理财是一个新开户的抓手，非常乐意看到客户来参与 。客户一旦购买，后期转化也会更容易 。另外 ，从财富管理的角度看 ，客户来开户肯定是为了赚钱，这就要考验具体的产品类目是否全面 ，实际做出来的收益能否耀眼。
另一位券商营业部人士也对客户开多账户“薅羊毛”持开放态度 。他提到 ，不强制客户必须怎么样，但也会希望客户能继续留在营业部 。会通过提供好服务和相关产品的对接 ，解读客户财富管理中的疑问 ，实现共同成长。
不过需要指出的是，记者发现 ，新客理财营销也存在一些违规现象 。据多位营业部人士 ，出于合规要求，客户经理并不能跟客户有资金往来 ，发红包是禁止的 。但社交媒体上 ，既有寻找发红包才开户的投资者，也包括少量证券从业人员以发红包的形式揽客。
此外，有营业部人士提到 ，新客理财的宣传也有一定限制 ，并不能作为公开拉客户的手段，有合规风险。并且 ，新客理财虽是一种安全性较高的本金保障型产品 ，但也不能公开宣传保本 。但有些从业者在用个人账号发布相关帖文时，仍以百分百收益稳赚不赔等言语进行宣传 。
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内容丰富，引人深思。
内容丰富，值得一读。
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